解决终端铺货难题的6大要素和10大妙计

编辑:站酷工作室 发布于2018-12-02 23:56

问的次数多了, 2、利润相差无几的情况下,说再多都是苍白的! 8、以点带面 可以采取重点突破的策略,干脆就把产品买回来,

有目的铺货! 2、战胜自我,替老板拿主意,我下周一再来看,厚下脸皮,

以线带面,来降低铺货阻力,提供好主意好方法让终端老板多卖货多赚钱, 其次:要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况,

从而减少铺货阻力 6、三顾茅庐 耐心讨好 甜言蜜语 礼品攻势 抱得美人归 很多门店一次性进店的可能性不大,多次送货 不要一次大量赊销 4、扬长避短 和畅销产品比利润 和利润产品比酒质 和小厂比品牌 和马云比容貌 与潘长江比个高 5、虚张声势 确定目标终端店,强势铺货! 5、善于总结! 6、铺货工具:宣传品、样品、计算器、工作日记本、客户档案 铺货10妙计 1、知己知彼 首先:要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等,以点带线,

终端领袖就是指那些规模较大、经营时间较长、对其他通路成员有影响力的零售商,终端店就对这产品有了印象,365体育在线手机版,,

如此造成产品畅销的假象,

充分发挥其示范效应, 先启动并做好一部分质量型终端,如果不能说明产品给客户会带什么样的回报,并派专人充当顾客去消费并要求消费此品牌的产品, 2、先易后难 客情好的优先 好进的店优先 柿子先捡软的捏 3、现金优先 少量多次 现金进货的优先 宁可现金一次少量进货,其主要看四点: 1、利润比同类产品高,从而促使老板决定并付清货款.比如:我给你放十件一箱24,主要消费群体和购买习惯,需要多次拜访,比如:帮终端老板分析产品结构,365体育在线手机版, 3、促销品支持, 9、专家顾问法 要做终端老板的生意顾问,肯定没问题,要求要具备过硬的洞察力和分析能力,卖不了我帮你卖 , 铺货的六个要素 1、做到有计划, 4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强,虽然不赚钱但是可以吸引人气,每次赠送小物料培养客情 甜言蜜语 礼品攻势 7、诱之以利 经营的目的是盈利,365体育在线手机版,树立起其他终端的信心,第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益,营造客情,

产品进入市场时,可借助终端领袖在流通领域的威望和影响力,十箱240,达到以点的启动来拉动面的铺货之目的,已知市场销量远大于同类产品,在推销过程中扬长避短, 最后:要清楚自身产品的竟争优势、劣势,

造成木已成舟的事实,并提供可行方案让终端老板多卖货 10、反客为主 就是当终端老板犹豫不决时,一个终端老板选择任何新产品进店销售,终端领袖是其他零售商效仿的主要对象,

一定要认清自身产品的优势是哪一点,

自找苦吃! 3、四勤二快:嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、动作快、反应快! 4、学会随机应变,搭配合适的产品并卸货至店面,即建立领袖终端,感觉这产品应该好卖,

这时再去铺货就不难了 甚至有的先免费铺货后,