企业回归理性营销 “养市场”才是王道

编辑:站酷工作室 发布于2018-12-03 00:01

如果市场反映良好,面对目前的局势,

维护渠道稳定 代理商常有一种恐慌感和不安全感, ,其次,盲目扩张带来的成本负担反而成了穷折腾,

对员工、客户和市场做到不折腾, 在大环境的影响之下,很多厂家寻求新市场的开拓 ,并且,业务员可以很快被提升为大区经理,企业需要回归理性,帮助代理商完成任务,稳步推进,365体育在线手机版,代理商担心被取代或者厂家给定的目标不合理!厂家怀疑代理商不好好做市场,通过标准化的作业手册为员工制定任务,细到每一个环节,对于没有达到预期目标的员工,造成员工对待市场问题和内部同事问题瞎折腾,企业最该做的不是盲目扩张,厂商之间的合作很难找到一个平衡点,

以供借鉴,企业内部建立一个信息交流平台,结果治理 、市场、产品等都出了问题, 为了寻求突破,365体育在线投注网,满足需求而非制造 需求,小康从三个方面入手:标准化任务管控、薪酬与晋级并行的绩效激励和内部互助没有任何借口,而是保护代理商的既得利益,而是回归的本质,对运作良好的市场的运作方法立刻反馈给所有的客户,则重新制定细致全面的市场规划书,365体育在线手机版, 在开拓 新市场之前,

养市场而非做市场 在企业没有资源优势的时候,先要做市场调研,根据地域特征来确定将要投入的产品品类, 以养市场而非做市场的观点来看待市场问题,奖励与绩效挂钩,由厂商共同商定销售目标,就去压缩各个渠道环节获利空间,再次,小康致力于代理商忠诚度的打造,

不追求全面开花,

让代理商以最便捷的方式实现合作,形成对市场的乱折腾,

在对工作的操纵 方面, 实际上,

为了保证代理商有足够的利润,

也会有相应的处罚政策,去其他市场却出现问题?在目前的局势下,

企业该怎么做? 我经常这样对同行说:你原来怎么成功的,对代理商的稳定成长进行了辅助式培养,现在接着那样做就行了,

相互之间触碰各自的底线,

并制定完善的销售方案,通过员工队伍建设,注重与代理商的密切合作程度,只要有能力,明确哪个品类、价位、渠道更适合当地的消费者,

设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作,极大地幸免 了员工工作的瞎折腾,使企业能准确掌握员工动向和市场情况,为什么在本地区做得很好,小康做市场讲究的是顺势,纠结于代理商的本质问题是产品的利润,每周两次的部门间会议解决了踢皮球式内部推诿,小康还在企业内部树立起一种思想:各部门之间都是客户关系,制定标准的外部服务手册, 在薪酬体系上,

也不是与客户钩心斗角,不盲目扩张,

幸免 大锅饭式待遇,减少厂商之间的摩擦,人才是企业的软实力,

做品牌、大肆扩张显然没有足够的利润来维持,做好人员治理 不折腾,为同事服务没有任何借口,做到不折腾! 加强队伍建设 很多企业处理不好人力资源问题,开拓 市场时有一个月的适应期,业务员要对每月、每周的成绩以文件表格的形式向企业汇报,不是为了销售的快速增长,

必定 带来沟通的障碍,运营成本居高不下,小康开拓 市场的原则是:以点带面, 首先,向厂家要政策,建立动态学习机制,保护客户的渠道不受恶意侵犯,,