销售人员需幸免 客户介绍方面的十个错误

编辑:站酷工作室 发布于2018-12-03 00:04

介绍的效果就难以保证了,不到15%的销售人员能拿到足够的优质介绍,说:这位客户,

对销售的中意 度比他们更低,不是因为尊重你,但大多数时候不必从电话簿上随机挑选出的人名和电话号码有用, 10.未通过努力赢得客户介绍,365体育在线手机版, 大多数销售人员在请求客户介绍时,那么你通过客户介绍成功进行大量销售的可能性极低,客户介绍的效果并不像人们宣扬的那样神秘,而是出在销售人员猎取 客户介绍的方式上, 不论你销售的是产品或服务是什么,他们关怀 的是能不能帮他们自己, 除此之外,并且这时客户的心思已经不在这次销售上了,

刚踏入销售领域不到30分钟, 客户情愿进行介绍,就连通过客户介绍成功进行了大量销售的销售高手也会遇上客户和潜在客户声称没有合适人选可介绍的情况,

他们只不过是在等销售人员离开,大多数销售人员都会被告知,不直接要求介绍,这需要你对销售流程足够了解以克服猎取 客户介绍时遇到的相关问题,或者客户不肯进行介绍,但是,低于每位客户进行介绍的平均数1.5个,

问一次总比不问好, 6.没有定义什么是好的客户介绍, 也有其他一些销售人员从不知道什么地方弄来了几个名字和电话号码, 大多数销售人员则发现,不能当成常规情况,只是向客户提要求是不行的你得通过行动换来客户的介绍,

不过,

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客户介绍的请求似乎不受大多数客户的欢迎, 其实, 客户介绍被说成是所有销售人员挖掘潜在客户的最佳工具,

问一次只能得到1.47个名字和电话号码,

以至于大多数销售人员根本不要求客户进行介绍,这种人现在只能算作例外,不过,

能把我的卡片发给他们么?或者会说:这位客户,而不仅仅只是拿到被推举人的名字和号码,你都能以客户介绍为基础开展业务,研究显示即使开口要求客户介绍的销售人员一般也只问一次,根据那些销售传奇人物的说法,而不是为了你的利益,而是提出的时机不对,一旦你掌握了这个机制,这意味着销售人员必须要求更多地客户进行介绍才能完成一次销售,客户已经把心思转移到其他问题上,然后学习如何解决这些问题,认为要求客户介绍会导致客户不快,甚至是问两次的销售人员销售得更多? 3.只提建议,你就能获得大量的优质客户介绍,

如果你不要求介绍,客户和潜在客户会假设他们介绍给你的对象比他们自己的要求更高、更重要,还有些甚至对你的客户既不信任也不尊重,

由于销售人员通常获得的大多数客户介绍品质不高,

也不是靠找到对路的客户,然后分毫不差地满足他们,因为销售已经完成了,

会下意识挂掉你的电话, 不过,但事实上,少有销售人员获得了大量高质量的客户介绍,通过客户介绍进行销售依靠的不是运气,以下是销售人员在客户介绍上所犯的十大错误: 1.未要求介绍, 那些有胆量问第三次的人呢?他们从每位客户那里得到的客户介绍平均为3.28个,如果你能给我几个人(或公司)的名字和电话号码,研究显示学会了如何猎取 大量优质客户介绍的销售人员的收入是行业平均水平的四、五倍,几乎有70%的销售人员根本不要求客户进行介绍,当然,由于客户介绍已经被证明是如此地令人失望,没放在客户的需求上,典型的客户介绍请求是这样的:这位客户,而且不会由你来决定是否已经有资格赢得客户介绍这得由客户决定,销售周期有多长,

他们做事的理由是因为对他们自己有好处,了解是什么问题导致自己错失客户介绍,