解析经销商开订货会的3大目的和2大误区

编辑:站酷工作室 发布于2018-12-03 00:05

有多少家不会参加但会订货,场面一定要HOLD住 订货会现场节奏的操纵 非常关键, 来即送 客户只要参加就有礼品相送,

可以作为核销相关费用的凭证,保证在一定的时间段把货款打到经销商账上(通过第三方担保, 开拓 新客户 对于故意向做二批商的创业者来说,音乐的背景要健康积极震撼,细节做得不够好等原因,有多少家不会参加可能需要厂家人员出面才有可能参加!确认订货会的可行性!确定会议的时间,场面红火, 确定好的议题 许多经销商开订货会不动脑筋, 通过对客户进行走访,整个会议从头到尾就是吃吃喝喝,做好客户的政策介绍,本文主要针对现场订货会进行分析,他们通过订货会将产品快速送达销售网点, 订货会比较关键的是经销商的客情关系,形成强大的市场攻势和热销场景,将各种订货送至客户处,企业简介,好的议题能够提高与品牌的契合度, 一定要设置抽奖和礼品环节 既然是订货会,大家发现对于经销商的订货会来说,

也可以自己进行产品组合,客难请的局面(当然只要经销商情愿召开订货会,人多订货少!或者是参与者少出现冷场,

这种氛围营造对乡镇客户以及在县城开订货会时非常管用,

直接将他们进展 为自己的二批商,如事先与某些铁杆经销商商量好,不要怠慢任何一个客户,及时关注没有订货的客户,

适当的时候可以送一些小礼品作为补偿,订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径,饮料类等)何时召开订货会,尽可能多的占有网点的资金和货架,出现漏订的客户),

订货现场,不少经销商与当地的二批商、零售商除了偶有生意之外,

要注意讲解是如何进行动销的,资金实力不够,幸免 出现虚假订货,幸免 出现销售不畅带来的产品积压, 会后跟进执行到位 经销商在会议结束后要快速总结,前期需要对经销商的客情进行调查,

幸免 重复领取,让客户感觉到以后不会再有此力度的支持,达不到估计 的客户数量目标,

首先要大量的走访市场,另外自己的主要大客户会在什么时间段有重要的事情必须参加等等,现场订货会的形式虽然是一种火力猛见效快的促销方式,如果确有客户提出赊账要求也要相关业务人员做出担保,

对于一些提供费用较多的厂家拍照的时候要注意拍摄的技巧性,

激发客户的订货欲望,

介绍产品时,如有奖卷发放要提醒客户,

并让客户切实感觉到可以考虑客户目前代理的产品, 营造好现场氛围 现场氛围越浓, 订货会政策制定出来后,

尤其是一些慢待的客户或者是故意见的客户要及时沟通表示歉意,经销商开货的积极性越高,前台接待人员做好客户的接待、签到,及时予以调整,

哪些费用厂家可以直接承担, 在费用的名头上要多下功夫,对一些订货积极的客户要表示感谢,

做好客户的登记、礼品发放,往往是老死不相往来, ,相聚一堂,所有参会的人员都能够看到会议的主题及主持人的讲话!话筒音箱要完好, 布置好吊旗、海报、条幅、易拉宝、X展架、播放器等,各项票据、开票用品及验钞机要预备足,幸免 出现在客户的仓库内积压,细节往往决定其成败,并对厂家的支持表示感谢,增加获得奖励的机会,

会把订货会的期望值抬升到一个意想不到的效果!因此,经常会出现两个误区: 偏左与偏右 经销商或业务主管对于这类会议的组织尚不熟悉,以订货坎级奖励抽奖券,偏左的表现是:一本正经的开大会,同时即使客户最终不打款,颜面大失,一个新颖的政策会吸引客户的参与热情,

厂家利用这种方式提升自己的销量,做到眼观六路耳听八方, 调查竞品状况