如何扩大白酒企业的发展规模

编辑:站酷工作室 发布于2019-07-14 22:26

对于中国白酒企业来说,任何一家企业都要经历一个由小变大、由弱变强的成长历程,然而在这个成长历程中有这样的一个三级发展规律,谁把握这个三级成长规律,谁就能快速成长,超越同类企业,成为行业的佼佼者。

企业发展

一、千万级企业:重在营销模式

对于一个在年销售额处于千万元阶段中国酒类企业,这个阶段企业最主要的任务就是抓机会,把握市场空隙,开发适合产品,打造营销模式,因为这时企业的实力与大企业没法比,只有聚焦产品、聚焦市场、聚焦人力、整合资源,先在局部市场上站稳脚跟。

这个阶段一定要精细化了解市场、了解行业、了解自己,进行精确分析市场机会、竞争分析,企业内部诊断,根据内外因素,整合资源,打造一套适合企业现状的营销模式,千万不能拍脑袋做决策。只有这样,才能把产品开发、市场运作、渠道开发与管理、团队打造、工作流程、工具模板、行为准则、操作方法等事宜固定下来,变成员工的规定动作,再通过强化培训提高执行力。可以说,一个企业要想实现业绩倍增,先决条件是找到这个阶段适合企业发展的营销模式,有了营销模式,就可以把一个点的成功上升到一个面的成功。比如,一个样板市场成功后先要总结出成功背后的逻辑,然后就可以复制更多的样板市场,随着样板市场的不断增加,企业的业绩也会持续增加。

我们来看一案例:宣酒成长模式。

宣酒始建厂于1951年,座落宣城,是当时江南为数不多的具有一定规模性的白酒企业,2004被一家私人老板李建收购,即为今天的宣酒集团。对于刚刚改制的宣酒企业来说,面临这样的现状,政府放下了沉重的包袱,政府基本不管不问!企业本身基本没有拥有政府核心领导的优势资源,本土消费者和业内基本不看好宣酒,所谓当地人的口头语:“当地胡椒不辣、本地和尚难念经”很多和李健当时同行人士处于观望状态,甚至有嘲讽的味道!