手把手教你如何进军乡镇市场

编辑:站酷工作室 发布于2018-08-07 15:19

目前我国有13亿多人口,农村人口9亿多,占总人口的70%,农村市场潜力巨大,可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。伴随农村消费水平提高,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主。在乡镇跑业务不容易,做到以下这几步,你绝对可以称霸整个市场!

如何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹,是摆在我们面前急切需要解决的问题。“临渊羡鱼、不如退而结网”,认真调研了区域内所有薄弱县乡市场,根据 “建队伍、做标准、树样板、抓落实”四步走方法,系统的提出了乡镇市场开发方案。创造乡镇市场健康、和谐、持续发展的良好局面。下面就某市场开发乡镇实例与大家分享,不足之处敬请指正。

手把手教你如何进军乡镇市场

乡镇市场的现状

出差好比拉力赛

在乡镇跑业务,业务员要不停地上车、下车、卸货。

由于每位乡镇业务员要负责30~40个镇,每天要跑2~4个镇,因此真正见客户的时间仅占四分之一,另外四分之三的时间是在路上。

满脸尘土、拖着长时间颠簸的疲倦身躯,行走于各乡镇街道,这就是乡镇业务的生活。

而拉力赛的决胜要点,就是两个字“坚持”,谁能吃得了苦,谁更能坚持,谁就能获得更广阔的市场,另外,制定最优化的拜访路线也是提高工作效率的好办法。

喝酒唯小醉,人生欢乐多;卖酒出大力,方能赚钱多!特别是乡镇市场,更多拼的是执行、是一步一个脚印的坚持!

固网点:老板是一切

乡镇的没那么商业化交际,在乡镇跑业务,要尽可能的以朋友身份去跟他们交谈,谁的人情关系做到位,谁就可以胜算在握。

在乡镇,小店里的老板及老板娘既是投资者、又是管理者,既是订货人、又是销售员,与他们的沟通就是与卖场经理、导购员的沟通。

所以不但要和店老板解释产品的利润空间,也要讲产品卖点,因为这个产品明天就是他去卖!

乡镇的消费者购物大多依赖店老板的推荐。一个镇上卖同类产品的就一两家,选择性少,因此老板主推哪个品牌,这个品牌就好卖。

因此,服务好店老板,就解决了进货、回款、销量等主要环节。

客户如朋友

乡镇老板重交情,是否与你公司合作,要看这个业务员做事是否勤快、有困难能否快速解决。感觉得信得过你,就和你合作。所以双方的合作是基于相互信任的基础上的。

好的业务员就会有一帮朋友一样的乡镇客户,到镇上经常被老板们拉到他家去,和他家人一起吃饭聊天。在这些离家的日子里,有朋友一起谈心,也是辛苦中的快乐!酒饮小醉,感情到位,亲如兄弟,卖货就是小事!

具体实施办法

一、建队伍,形成“专车专人专业化考核”

1、 市场要想健康长久发展,没有一支专业稳定的业务队伍是不行的,针对市场乡镇实际情况,某经销商对市场投入业务员5名,车辆3部,并进行合理分工。该市场下辖乡镇20个,320国道穿境而过,把市场平分为二,我们就以320国道为界线,各安排一辆铺货车,县城单独划成一个片区,自建、特殊渠道安排一名专职人员负责,形成分工明确、责任到人的管理模式。

2、 有了专人专车,客户又和业务员结合,制定了《业务员工资考核方案》,实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则,五日一进度、十日一开会、一月一考核,使业务员积极性大幅提高,战斗力大大加强。

二、 贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面

1、 前期公司由于下发了若干个标准,效果很不明显,该市场也是如此,为什么呢?这就好比时间,人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少,而要有两只手表就无所适从了,所以市场运作标准也只能有一个,并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。