营销4大“迷人陷阱” 90%的人掉进去了

编辑:站酷工作室 发布于2018-08-07 15:36

本文列举4个初创企业常犯的错误,并提供相应的对策。这四个错误就像4个迷人的陷阱,困住了一波又一波创业者。

“读了这篇文章,就可以做好营销吗?”

“是的!”

营销升级时代

我们生活在一个非常复杂的时代。一方面,创业者和生意人,拿着高科技智能手机谈业务,通过全球互联的招聘网站招人,面临的商业竞争环境也是日新月异;另一方面,很多创业者和生意人的观念还非常陈旧,特别是营销模式,还停留在旧时代。

要么不营销,等着顾客上门来买;要么仅仅做最初级的营销,仅仅通过一些自然流量和熟人介绍做生意。

这就像你在现代战争中,还使着远古时期的长矛和弓箭,只有当炮灰的份儿了。

很多人,特别是传统行业的朋友,到现在还秉承着“酒香不怕巷子深”的理念。

但问题是,这个时代,大家的酒都挺香的,而且都不在巷子里,在人流量更大的街边、商场、购物中心;更要命的是,那些酒香位置又好的家伙,还会雇漂亮的卖酒小姐过来帮忙推销,还会告诉客户团购的话可以打88折。

所以传统的老一套已经走不通啦。不管你是做什么生意,都要升级你的营销模式,因为我们正处在一个“营销升级时代”。(这个概念是我第一次提出来的喔!)

那么怎么升级你的营销模式呢?

不是要做对什么事情,而是不要做错什么。

就像你去追求一个女孩子,首先不是要想怎么追到她,而是看看那些失败的追求者,都犯了哪些错误,然后绕开走。

本文列举4个初创企业常犯的错误,并提供相应的对策。这四个错误就像4个迷人的陷阱,困住了一波又一波创业者。

错误1:缺少市场调研

很多人创业做生意,只是看到朋友赚钱就跟着做,或者有个好点子就开始想当然的着手干,这实际上是错误的。

项目前期缺少市场调研,几乎是最可怕也最普遍的错误。和出轨初期的那一条暧昧短信一样,很多事情压根就不应该启动。

☆解药:从三个维度进行市场调研

就像男生找女朋友,主要看三个维度:白、富、美,女生找男朋友主要看三个维度:高、富、帅一样,市场调研主要看三个维度:市场需求强弱,竞争强度,资源匹配度。

这三个维度都要基本满足,即有一定市场需求,竞争强度不是太大,和自身资源也相对匹配,接着做的胜算比较大,这个项目做起来就很有希望了;要是只满足两个维度,就像娶了一个又白又富的丑姑娘一样,差点意思,但也许能凑合过;要是三个维度只满足一个,或者一个都不满足,那就多半要了我们老命了。

想起一个被业界普遍耻笑的案例,重庆的一家共享单车品牌——悟空单车,是业界第一家失败的共享单车品牌。创始人之所以选择在重庆创业,主要是考虑到ofo和摩拜已经跑在前面了,没办法正面竞争,只有找了一个巨头暂时不会涉足的城市——山城重庆,进行集中投放。

其实也不能说他们的创始人脑残,毕竟如他们的预期,重庆的共享单车竞争强度真的不大,但是他们确实没有做很严谨扎实的市场调研。因为市场调研的第一个维度——市场需求,对于爬坡上坎的重庆市民来说,显然是不过关的。

这就跟制造一个能放音乐的雨伞一样,虽然没有同类产品竞争,但是也没啥市场需求。

错误2:想借助新媒体起量

创业公司借助新媒体起量,就跟期待小姐从良一样,不太靠谱。

很多创业公司没有销量和用户量,想要通过投放新媒体渠道的广告起量,最常见的就是微博和公众号广告。这样做也不能说是100%错误的,但至少是90%是错误的。目前业界大部分的投放,都是赔本的,而且离盈亏平衡往往还差一个数量级。

电商渠道的转化率,正常的话,一般在1%以上,而新媒体的渠道转化率,往往只有千分之几甚至更低,所以基本上是清一色的亏本。而要让新媒体转化率达到一个理想的状况,比如1%以上,非常困难,对于投放节奏,文案水平,流程设计的要求都比较高。稍微一个地方不注意,买的那点流量就流失掉了。

你要是觉得不好理解,就反过来想。你自己在网上买东西,是在淘宝、京东买得多,还是通过公众号和微博广告买得多,是看到淘宝中宝贝详情购买的可能性大,还是看到公众号软文购买的可能性大,其实答案显而易见。